Módulo 1: Principio de super símbolo

Brand the Force Awakens

Madre cultural: la experiencia y el conocimiento comunes de la humanidad

1. El pensamiento empresarial es sólo la apariencia de la marca, el fenómeno cultural es la lógica inferior de la marca.

2. La cultura es la suma de toda la riqueza material y espiritual de la humanidad. Cada marca es una colección de riqueza material y riqueza espiritual. Por lo tanto, la marca es uno de los especímenes culturales más típicos.

3. El padre de la cultura es la parte de toda la cultura que nos nutre, la parte de nuestra vida que ciclos y repeticiones una y otra vez. Repite como una experiencia común, un conocimiento común, un concepto común para todos nosotros.

4. Construir una marca basada en una madre cultural, es decir, basado en el patrimonio cultural de los seres humanos o naciones para construir una marca.De la madre, volver a la madre, convertirse en la madre, crecer la madre。 (Ejemplo: Coca-Cola y Santa Claus, Noche del Festival de Primavera, Evento del Día de San Valentín de Northwest Noodle Village)

Parasitación de la marca: Haz que la marca forme parte del cuerpo materna

1. ¿Cómo parasita la marca a la madre? Con símbolos.

2. ¿Qué es un símbolo? La esencia de la cultura humana son los símbolos,Todo patrimonio cultural (incluidas las reliquias culturales, la arquitectura, el conocimiento) es un símbolo。 Los humanos usan símbolos para transmitir cultura, a través del tiempo y el espacio, a través de generaciones, a través de razas.

3. En la edad de audio, el primer discurso y el segundo texto, los símbolos de voz abruman los símbolos visuales. En el plano cultural, este es un fenómeno simbólico de retorno, es un cambio social importante.

Super Símbolo: Un símbolo de like y acción

1. Súper símbolos son esas personasConocer, saber, amary todo el mundo sigue sus instruccionesactuar.El símbolo de . Al igual que la madre cultural, nuestras ideas y comportamientos están influenciados por ella e incluso controlados por ella.

2. Los semáforos son un súper símbolo, y su comportamiento es controlado por él. Los símbolos dan a la gente información y hacen que la gente actúe.

La civilización comercial es civilización simbólica

1. Las mercancías son símbolos。 Los consumidores no están comprando bienes, son símbolos. La gente pasaEl símbolo de consumopara completarDefine tu propio rol。

2. A menudo no se empaqueta para el servicio de productos, peroProductos para servicios de embalaje。 Las mercancías son información, el embalaje son productos.

3. Las marcas también son símbolos。 Los símbolos culturales tradicionales, super símbolos para reformar, lo ponenPrivatización.Así es como se diseñan las marcas.

Súper símbolo

Propósito: Conseguir que las personas acepten tu marca rápidamente

1. El propósito de la marca es difundir.La propagación es codificar y decodificar símbolos。

2. El propósito de la codificación es hacer que la gente actúe. La acción que requieren los símbolos de productos básicos es que los consumidores compren.

3. ¿Cómo se puede decodificar la codificación de manera más eficiente y tener el mayor impacto en sus acciones? Eso es todoCodificar con súper símbolos。

Tres estándares creativos

1. acusaciones claras。 Lo que el símbolo se refiere debe ser claro y ciertamente lo que es.

2. Concentrar enormes cantidades de información y energía emocional。 No sólo para familiarizar a la gente, entender, sino también para estimular el subconsciente colectivo de las personas y la experiencia general, dejar que a la gente le guste, construir preferencias de marca.

3. Instrucciones sólidas para la acción。 Súper símbolo Este paquete de compresión toca el subconsciente y las emociones de la audiencia, que emiten instrucciones de acción al destinatario.

Teoría: Una extensión de la psicología

1. El marketing de marca es la comunicación, la comunicación es semiótica, semiótica y luego psicología.

2. El método semiótico de "China y China" corresponde a dos ramas de la psicología: una es colocar la marca en la madre cultural a través de super-símbolos, utilizando a la gentesubconsciente colectivoDetrás de esto está la teoría de Freud y Jung; la otra línea es enviar una señal a los consumidores a través de la edición de símbolos, estimulándolos a actuar, a responderConductismoPsicología.

3. Ya se trate de mitos, películas, marcas o súper símbolos, los principios detrás de ellos son la psicología, desde la teoría subconsciente de Freud hasta el subconsciente colectivo de Jung. El uso de super-símbolos es volver a la madre de la cultura humana, activar el subconsciente colectivo de la audiencia, utilizar el prototipo de la cultura humana, el acceso a la Fuerza cultural humana, que es el poder real más profundo, más alto y más poderoso de la inundación.

4. Lista de recomendaciones: "Héroes de las Mil Caras" de Campbell y "Un largo, largo tiempo" de Campbell. El libro de Jung es demasiado profesional para recomendarse.

Creación de casos de proceso

1. El diseño es ante todo unoImitar.Comportamiento. Si creas algo que has hecho por completo que nadie ha visto antes, no es muy comunicativo. Transformar las cosas viejas, transformar el súper símbolo, y luego privatizarlo, tendrá comunicación.

2. Aprende a aprovechar el propio de la marcaDramático.(Dependiendo de las características de la marca, como "usted" en el pueblo de fideos Ton, "hola" pesca en el fondo del mar).

3. No te estiles, quieresPopularización.。 Es difícil tener estiloEscala.Debido a que el estilo de las cosas es demasiado obvio, a algunas personas les gusta, a algunas personas no les gusta.

La propagación de superestras

1. Encuentra a la madre cultural y organiza un año de actividades de marketing y comunicación según la madre cultural. Lo mejor es fijarlo al calendario, y lo presionaremos cada añoHacer cosas fijas a un tiempo fijoaño tras añoCiclo.。

2. Una vez que se forma la madre cultural, hay una fuerza irresistible, sin duda sucederá a tiempo, en forma de un gran número de ceremonias, símbolos y accesorios. Cada uno de nuestros comportamientos es una repetición de este padre. Noche del Festival de Primavera del Festival de Primavera este cuerpo matern madre, y luego de vuelta al Festival de Primavera este cuerpo matern: se convirtió en la madre, creció a la madre, se convirtió en la primera marca del Festival de Primavera.

3. Lo que más perjudica a las marcas son las nuevas ideasLas nuevas ideas a menudo nos cuestan los activos de marca que hemos acumulado en el pasado. El marketing no tiene que ser grande, no tiene que ser creativo, sólo hay que hacersePuede repetir lo que puede hacer。

4. La repetición es la esencia de la propagaciónSólo repitiéndolo repetidamente puede haber valor y cultura. El período de tiempo es el más importante, no se puede establecer menos de un cierto período de tiempo.

5. Todo es minucioso. Hacer las cosas ordinarias a fondo es extraordinario. Sólo persistiendo en la repetición se puede encontrar el reino de un verdadero maestro.

Cuanto más primitivo es el diseño, más conmovedor es

1. Por lo general, hay tres tipos de símbolos: símbolos naturales, símbolos de reglas públicas (por ejemplo, señales de tráfico, triángulos estables), símbolos culturales (divididos en símbolos culturales chinos, símbolos culturales globales).

2. MarcaFamiliaridadNo tiene nada que ver con la popularidad. Puede que nunca hayas oído hablar de él, pero al principio es familiar.

3. ¿Qué es el diseño en el sentido antropológico? Es el diseño original. Este es el subconsciente colectivo de la humanidad, en museos de todo el mundo, y debe haber uno en su subconsciente.

Módulo 2: Los tres principios de la marca

MarcaFenómenos culturalesSe acabó, dice este móduloIdeas de negocio。

1. Principios de supervisión social

1. La esencia de la marca: dejar que la sociedad supervise la empresa, para proteger al consumidor de un mecanismo de riesgo. Según la economía, las marcas son un mecanismo de juego repetitivo creado por las empresas para dar a los clientes la oportunidad de castigarse a sí mismos.

2. Tan pronto como la compañía aparezca noticia negativa, para presentarse inmediatamente para admitir el error, culpable, aceptar el castigo. Cuando un cliente se queja, es cuando gana un cliente de por vida.Asumir la responsabilidad de la eficacia de la marca。 Incluso puedes tomar la iniciativa de aumentar tu castigo, que es aún mejor.

3. La gente perfecta está destinada a colapsar. No tengas miedo de la opinión pública negativa, la gente cometerá errores, para aprenderCaballero auto-despuesto。

2. Principio de costo

1. La importancia de la existencia de la marca es queReducir tres costos: El costo de la supervisión social, el costo de la selección del cliente, el costo de la comunicación de marketing de las empresas.

2. El costo de comunicación de marketing de una marca comienza con la nomenclatura. Alibaba es el nombre más barato, pronunciado igual en todo el mundo.

3. Estrategia de estanterías: En un estante, la superficie de visualización es la más grande, proporcionando la mayor selección de la misma categoría. Objetivo: Reducir el coste de elección del cliente.

4. La publicidad no es un gasto, sino una inversión esperada. PublicidadLa información debe ser proporcionada en su totalidadDebido a que la publicidad es un servicio de información para los clientes, el objetivo es reducir el costo de la elección del cliente (todo desde el punto de vista del cliente, no se considera a sí mismo).

5. Todas las herramientas y acciones de comunicación de marketing, desde el nombre, el logotipo, el embalaje, la publicidad hasta todo, tenemos que mirar desde el punto de vista del coste.

3. El principio de los activos

Convertir los gastos en activos

1. Activos de marcaes poder traernosVentaja.marca del consumidorCognitivo.。 Detrás de esta definición hay un principio básico:Servir siempre a la meta final。

2. Hay dos beneficios que queremos (los dos grandes valores del cliente): comprar mis cosas (comprarlas de mí) y pasar mi nombre (venderlos para mí).

3. Cada año gasto en marketing de marca, y foro un activo. Entonces puedo poner la marca con un nuevo producto y descontar los activos de la marca que existen allí.

Prácticas de operación de activos de marca

1. Activos de marcaInventario.(listado). La propiedad intelectual del fundador es un activo muy valioso, pero quiere ser unoMedio.y no un producto (el producto es sólo una razón para comprar, y los medios de comunicación es el portavoz de la publicidad, es el símbolo).

2. Activos de marcaTipo.: Priorizar las inversiones en activos de marca. El primer activo siempre seráNombre.。 Los activos en la parte posterior de la línea no pueden ser ruidosos.

3. Activos de marcaPérdida.Es el problema más común y serio en el marketing de marca corporativa. Hay dos razones: al analizar el problema no se puede encontrar la causa real;La ansiedad hace que la gente haga muchas tonteríasdaño a los activos originales de la marca.

4. Muchas de las acciones de la toma de decisiones corporativas no tienen objetivos y lógica claros, pero los tomadores de decisiones están aliviando su propia ansiedad. Todo debe repetirse tanto como sea posible, lo más inalterado posible,Sólo la repetición puede formar un activo。

5. Establecer los "tres principios de la medicina" de los activos de marca:El medicamento no puede interrumpirse, el medicamento no se puede cambiar, la cantidad de medicamento no se puede reducir。 La inversión publicitaria a largo plazo es mucho mejor que quemar un fuego y luego desaparecer.

Módulo 3: Tres principios de propagación

1.Principio de reflexión de estímulo

1. Vamos a hacer unoLlama a un asiento primero, luego llámalo bienAlgo. Llamar bien es llamar bien después de usar productos y servicios. Si lo has llamado antes, es una buena llamada a tu anuncio.

2. El libro de texto opuesto: "no te preocupes por el largo tiempo, sólo te preocupas por una vez propiedad", este eslogan es el credo de la vida, pero no hay reflexión de comportamiento, no sé qué marca hacer publicidad. Su lenguaje publicitario ha estado circulando,MarcaPero no circ circularon, y el anuncio se hizo en vano.

3. Es mejor hablar y persuadir.Convencer."。 Todo sirve para la acción, y no tiene sentido actuar sin ella.

Retórica.

1. La retórica de la antigua Grecia: el arte del lenguaje que persuade a la gente a creer en cualquier cosa, o que motiva la acción.

2. Los cuatro puntos importantes de la retórica: la verdad ordinaria (no profunda), las palabras simples (sencillas), las oraciones rítmicas, o las rimas; deliciosas.

3. Idioma publicitarioNo utilice armónicos。 La comunicación es un fenómeno auditivo, y los armónicos son visuales.

4. Asegúrese de asumir que los consumidores nos conocen cero y hablan en esta premisa.

2. El principio de la radiodifusión

1. Dar la vuelta a la palabra "difundir" al revés no es que transmito algo para que se emita, sino que transmito algoQue se propague por sí solo。 El lenguaje publicitario no es que le diga una palabra al cliente para que escuche, pero diseño una palabra para que él le diga a los demás que escuchen.

2. El estándar para la creación de lenguaje publicitario: debe serPuede predicarpalabras (habladas, no escritas);Está ampliamente difundido; Va a serHa estado sucediendo por mucho tiempo。

3. Piensa en las palabras: Supongamos que no hay texto, los consumidores no saben palabras, usted no sabe palabras, cómo debe expresar y recomendar sus productos.

4. Ponga este eslogan enHace cien añosPara ver si se puede utilizar, si se pudiera utilizar hace cien años, probablemente no sería ningún problema en cien años.

3. Principio de energía de señal

1. Cuanto más fuerte sea la señal de estímulo, mayor será la reflexión de la acción.

2. Cuanto más cara sea la señal, más fuerte será la energía, y más caro será el medio, mejor será el efecto. El medio es la información,Caro en sí es una señal。 (Medios más caros: Noche del Festival de Primavera en China, Super Bowl en Fútbol en América)

3. La forma de fortalecer la energía de la señal es repetirla una y otra vez. Cuanto más tiempo repitas, más energía tendrá la señal.

4. La fuente debe ser grande, la voz debe ser fuerte, el color debe ser puro, el contraste debe ser grande. (Cuanto más alto sea el volumen, más importante es decir)

5. El principio del derecho militar esinversión abrumadora。 Queremos éxito, no la mitad del costo de la publicidad.

Hable sobre marketing en Internet

1. Obtener tráficoTres maneras: canales (como abrir una tienda en la calle y comprar stands en una exposición); publicidad; branding (un enfoque de coste cero).

2. Con los motores de búsqueda, tenemos una nueva forma de obtener tráfico:Comprar palabras clave。

3. Es mejor gastar dinero en palabras clave que comprar anuncios para medios tradicionales. Si compra palabras clave de "planificación de marketing", porque hay otras empresas que pujan, el costo seráCada vez es más alto, que eventualmente se desarrolla para no ganar dinero;se lanzó a sí mismopublicidad ("marca China y China"), los costos de tráficoCada vez es más bajo, el ahorro de los activos de marca será mayor y mayor.

4. No debemos considerar el problema de la comunicación de marketing y el problema de la disponibilidad del cliente de forma aislada, sino considerar el funcionamiento de la empresa en su conjunto.

5. El tráfico se convierte no solo en ventas, sino también en activos de marca.

Abro una tienda en la calle, el flujo diario de gente en la calle es mi tráfico; estoy en CCTV, en los medios de comunicación del ascensor, en la publicidad del metro, el establecimiento de mi marca, dejar que la gente venga a mí, esta es mi soberanía de tráfico. Pero compro palabras clave en Internet, comprar ciertamente no su propia marca, comprar es consultoría de marketing, pérdida de cabello, fotografía de la boda, estos son sustantivos, entonces no tengo soberanía, mi empresa se ha convertido en una colonia de comerciantes de tráfico.

Si crees que la conversión de tráfico es solo una conversión a ventas, estás perdiendo la mayor parte de tu negocio.La conversión de tráfico se convierte principalmente en activos de marca, convertido en ventas es lo que logré hoy, y convertido en activos de marca es mi industria de clase mundial.

Módulo 4: Principios de marketing

El principio básico de marketing es la teoría 4P (producto, precio, canal, promoción), 4P es todo y todo marketing.

Módulo 5: Re-entender a los consumidores

El consumidor se divide en cuatro roles: público, comprador, experimentador y esparcidor, correspondientes a 4 etapas.

Audiencia

1. El público tiene dos características: desconcertado y olvidadizo.

2. Aturdido.Es que no se dio cuenta de ti. Necesitas despertarlo, y eso requiere estimulación de la información.

3. a la audienciaEstímulo de la señales para el clienteProporcionar servicios de informaciónes ayudarle a ahorrar tiempo, no perder el tiempo.

4. Olvidado.Fue cuando lo despertaste de la aturdimiento que te olvidó de nuevo en un abrir y cerrar de ojos.

5. Estimulación una y otra vez. Sin el siguiente paso, siempre el primer paso, para los clientesTener siempre cero comunicación básicaSiempre supongamos que el cliente no sabe nada de mí.

Comprador

1. Comprador: El buscador de información en el escenario de compra.

2. Para diseñar su comportamiento de compra basado en la escena una acción tras otra, deja que el consumidor te encuentre, venga a ti, te elija a ti.

3. "Tres Compras": Motivo de Compra, Instrucciones de Compra, Guía de Compra. Amor limpio es la razón para comprar, vivir en Hanting es la orden de compra, la guía de compra es entrar y decirte que hay diferentes grados de habitaciones, se puede presionar el Tussauds, comprar de una sola vez.

Experimentador y esparcidor

1. Antes de que vengas, déjalo esperar con ansias;

2. Vamos, déjenle una sorpresa;

3. Después de irte, quita la carta, estarás dispuesto a hablar y ser recordado.

Módulo 6: Re-entender la empresa

1. El marketing que deja la estrategia corporativa y el pensamiento empresarial general es el pseudo-marketing, no sólo no saber lo que están haciendo, sino también no saber lo que no saben.

2. Tienes que ser un emprendedor antes de poder convertirte en un verdadero experto en marketing de marca.

3. La esencia de la empresa es resolver el problema para la sociedad, la marca es resolver el problema de la integridadPromesa.。 Cuanto más compromiso hayaíntegro.Cuanto menor sea el costo de transacción de la sociedad, mayores serán los problemas sociales resueltos y mayor será el valor de la empresa.

4. ¿Qué quieres decir con compromiso total? Es que mientras tengas este problema, entonces sólo vienes a mí, te daré una solución.

La ley de los costos de transacción

1. Las empresas existen porque reducen los costos de transacción de la sociedad. A medida que un negocio crece en tamaño, sus costos de transacción internos se vuelven más altos y más altos.

2. Cualquier trabajo que hagamos en el negocio, ya seaReducir los costos internos de las transacciones(varios mecanismos de gestión, etc.), ya seaReducir los costos de transacciones externas(por ejemplo, el diseño de súper símbolos).

La ley de la función social

1. La empresa es una especie de división del mecanismo laboral de la sociedad, es responsable de la sociedad, resuelve problemas, es la función funcional de la sociedad (órganos).

2. Al hacer el posicionamiento estratégico de las empresas, si quieres crecer verde, tienes que pensar en cómoQue la sociedad sea inseparable de ti。 El punto de partida de crear un negocio debe ser ver qué otros problemas en esta sociedad nadie tiene que resolver, me necesitan para resolver.

3. El modelo "T3d" de la metodología de estrategia corporativa: responsabilidad social corporativa, misión empresarial (negocio principal), estrategia corporativa.

La ley del beneficio innovador

1. Sólo hay una manera de que las empresas obtengan beneficios, que es la innovación. Y los beneficios de la innovación son efímeros, a medida que los competidores aprenden a imitar y necesitan innovar continuamente.

2. No hay una empresa innovadora, no un beneficio, pero la sociedad paga a sus gerentesSalarios.。

3. Existen cinco tipos de innovación: crear un nuevo producto, o dar una nueva característica a un producto antiguo, crear un nuevo proceso de producción, utilizar una nueva materia prima, desarrollar un nuevo mercado, crear una nueva combinación de negocios (realizar un valor diferenciado, lograr el liderazgo total de costes, dificultar la imitación de los competidores) y establecer o romper un monopolio.